Contexte
InBev est le leader mondial dans le secteur de la bière et voit ses parts de marché augmenter de manière importante sur le marché chinois où il possède de nombreuses brasseries acquises au cours de ces dernières années. Jusqu’à une période récente, ces brasseries étaient toutes des JVs et étaient dirigées comme des entités indépendantes ce qui rendait la réalisation de synergies Achats très difficile au niveau national chinois. InBev ayant acquis la totalité des actions de ces brasseries, la direction décida de lancer un programme de réduction des coûts y compris dans le domaine des achats. C’est pour aider InBev à réaliser ce plan de réduction que Dragon Sourcing fut sélectionné pour travailler dans le domaine des Achats de cartons ondulés.
Approche
- Mise en place d’une équipe multifonctionnelle constituée de représentants de chacune des brasseries
- Identification d’une liste de fournisseurs pré-qualifiés pour les matières premières (papier) et d’une seconde liste pour les transformateurs au travers d’une procédure de RFI
- Pilotage des appels d’offres au niveau national chinois avec les fournisseurs afin de sélectionner un panel restreint avec lesquels entrer en négociation
- Support à la négociation et à la sélection des fournisseurs
- Identification d’opportunités supplémentaires de réduction des coûts au travers d’une re-conception des spécifications produits
Résultats
Démonstration de l’intérêt de mettre en place une collaboration achat au niveau national vs l’approche historique d’achats gérés localement.
Obtention de réduction de prix de 10% avec les fournisseurs actuels évitant par là les difficultés liées à un re-sourcing éventuel.
Identification d’autres opportunités plus long terme de réduction des coûts liées à des modifications des spécifications