Contexte
Pernod-Ricard est la deuxième entreprise de boissons alcoolisées au monde, leader sur le marché chinois où elle connaît des taux de croissance spectaculaires. L’augmentation de son chiffre d’affaires en Chine conduit naturellement à une augmentation constante de ses budgets marketing, promotionnels et publicitaires. Pernod Ricard China s’inquiétait du manque de rigueur interne dans la gestion de ses achats de biens et services marketing et a fait appel à Dragon Sourcing pour les aider à professionnaliser la démarche
Approche
Création d’une équipe multi fonctionnelle constituée de représentants du service marketing de PRC et des d’acheteurs DS
Sélection des catégories d’achats pilotes (produits en verre et en acier inoxydable) pour tester la méthodologie de strategic sourcing de DS
Identification d’une liste de fournisseurs pré-qualifiés pour les deux catégories d’achat et pilotage des appels d’offres
Développement des stratégies de négociation, sélection des fournisseurs ayant le meilleur rapport qualité/prix et mise en place des accords cadres.
Résultats
- Changement structurel de la stratégie d’achat: – d’une segmentation par marques à une segmentation par famille d’achat. – d’achats spots à des contrats cadres. – D’un sourcing par l’intermédiaire d’agences de création vers un sourcing en direct chez les fabricants
- Négociation de 30 à 40% de réduction de coûts sur les références pilotes.
- Changement radical des procédures et de l’organisation Achat
- Externalisation de la gestion des achats promotionnels (BTL) à Dragon Sourcing