Aimants automobiles

Aimants automobiles

Contexte

Une société automobile était confrontée à une augmentation significative du prix des aimants en terres rares. Les fournisseurs ont indiqué que la cause principale de cette hausse était liée à une augmentation drastique du prix d’une matière première principale, le néodyme, un élément en terre rare dont la production est contrôlée par la Chine. Dragon Sourcing a été mandatée pour enquêter sur la hausse des prix annoncée, le rôle de la Chine et les façons de réduire les risques futurs.

Approche

Recherche primaire

Recherche primaire : réalisation d’entretiens structurés avec les acheteurs, fournisseurs et les spécialistes de l’industrie en vue de :

  • Comprendre le marché du néodyme et des aimants en terres rares
  • Comprendre la Supply Chain et rôle des différents acteurs impliqués
  • Comprendre le rôle du gouvernement chinois et son impact sur les prix

Recherche secondaire

Recherche secondaire : réalisation de recherches en ligne et avec les organisations sectorielles en vue de :

  • Clarifier la dynamique de marché
  • Déterminer la demande des différentes applications

Recherche fournisseurs

Recherche fournisseurs : procéder à une demande d’information avec les fournisseurs, tant en Chine que dans le reste du monde, pour valider les conclusions des recherches primaire et secondaire.

Résultats

1. Recommander les meilleures stratégies de sourcing en se basant sur une parfaite compréhension des acteurs de la chaîne d’approvisionnement.
2. Modifier la stratégie de contractualisation afin de réduire les futures augmentations de prix

Polymères dans le secteur du détail

Polymères dans le secteur du détail

Contexte

Un important distributeur européen exploitait plusieurs bases de données pour vérifier les indices de prix des différents polymères. Ce distributeur a finalement réalisé que ces nombreuses inscriptions s’avéraient onéreuses, difficiles d’accès et utiles uniquement pour tracer l’historique des prix. Dragon Sourcing a été mandatée pour préparer des tableaux de bord, comprenant des prévisions de prix

Approche

Analyse des exigences

Analyse des exigences en matière de données

Conception et développement

2. Conception et développement des tableaux de bord incluant :

  • Les indices de prix et prévisions de prix des polymères au niveau régional
  • La dynamique de l’offre et de la demande actualisée à fréquence régulière
  • La veille de la Supply Chain pour identifier les risques de rupture
  • Les dernières tendances du marché

Mise à jour

3. Mise à jour et publication des tableaux de bord sur une base périodique

Résultats

Sur base de ces nouveaux tableaux de bord, le distributeur a pu :

1. Prendre des décisions d’achat informées sur la base d’informations actualisées
2. Accroître la productivité par le biais d’une diminution du temps nécessaire pour collecter et analyser les données
3. Réduire les coûts d’acquisition des données du marché.
4. Etre alerté sur les risques potentiels tout au long de la supply chain

Gomme pharmaceutique

Gomme pharmaceutique

Contexte

Une société pharmaceutique européenne était en phase finale de développement d’un produit qui nécessitait de la gomme naturelle de qualité supérieure comme ingrédient. Durant la phase de recherche et développement, des quantités réduites de l’ingrédient ont été achetées à des distributeurs européens. Pour répondre aux besoins de la phase d’industrialisation, Dragon Sourcing a été mandatée pour réaliser une analyse du marché fournisseurs et proposer une stratégie de sourcing. Le principal défi de cette étude de marché était la disponibilité limitée d’informations dans le domaine public.

Approche

1. Recherche primaire : réalisation d’entretiens structurés avec les experts de l’industrie, y compris des acheteurs d’autres sociétés, des fournisseurs et des spécialistes de ce secteur en Asie du sud-est :

  • Identifier et comprendre les différentes régions d’approvisionnement d’Asie du sud-est
  • Comprendre la chaîne de valeur de la gomme naturelle dans les différentes régions et le rôle des différents acteurs dans la chaîne d’approvisionnement, y compris les agriculteurs, les commerçants intermédiaires, les exportateurs et les distributeurs occidentaux
  • Identifier les meilleures pratiques en vigueur suivies par divers grands acheteurs occidentaux

2. Recherche secondaire : approche des organisations internationales et des associations sectorielles telles que la FAO, l’USDA, le CIFOR et différents organismes gouvernementaux pour obtenir des informations concernant :

  • La récolte de la gomme naturelle, les fluctuations saisonnières et les meilleures pratiques agricoles pour optimiser la production
  • Les estimations de production et des capacités d’exportation de la gomme naturelle des différentes grandes exploitations agricoles au niveau régional
  • Le marché intérieur de la gomme naturelle et les volumes d’échange provenant des différentes régions d’approvisionnement
  • La chaîne d’approvisionnement de la gomme naturelle et les différents acteurs régionaux de la chaîne d’approvisionnement
  • Les règlemantations gouvernementales et les politiques environnementales des différentes régions d’approvisionnement

3. Recherche fournisseurs : Identification des fournisseurs au niveau régional et soumission de demandes d’information pour valider les données provenant des autres sources.

Résultats

Dragon Sourcing a développé des recommandations sur la stratégie à suivre, y compris

1. Les meilleures options en matière d’achat des différentes régions de sourcing
2. Suggestion sur les points d’entrées optimaux dans la Supply Chain (agriculteur, grossistes, traders asiatiques, distributeurs européens) avec présentations des avantages et inconvénients au niveau de chaque acteur de la chaine
3. Recommandations sur la stratégie de sélection et de contractualisation