Pernod Ricard

Pernod Ricard

Contexte

Pernod-Ricard est la deuxième entreprise de boissons alcoolisées au monde, leader sur le marché chinois où elle connaît des taux de croissance spectaculaires. L’augmentation de son chiffre d’affaires en Chine conduit naturellement à une augmentation constante de ses budgets marketing, promotionnels et publicitaires. Pernod Ricard China s’inquiétait du manque de rigueur interne dans la gestion de ses achats de biens et services marketing et a fait appel à Dragon Sourcing pour les aider à professionnaliser la démarche

Approche

Création d’une équipe multi fonctionnelle constituée de représentants du service marketing de PRC et des d’acheteurs DS

Sélection des catégories d’achats pilotes (produits en verre et en acier inoxydable) pour tester la méthodologie de strategic sourcing de DS

Identification d’une liste de fournisseurs pré-qualifiés pour les deux catégories d’achat et pilotage des appels d’offres

Développement des stratégies de négociation, sélection des fournisseurs ayant le meilleur rapport qualité/prix et mise en place des accords cadres.

Résultats

  • Changement structurel de la stratégie d’achat: – d’une segmentation par marques à une segmentation par famille d’achat. – d’achats spots à des contrats cadres. – D’un sourcing par l’intermédiaire d’agences de création vers un sourcing en direct chez les fabricants
  • Négociation de 30 à 40% de réduction de coûts sur les références pilotes.
  • Changement radical des procédures et de l’organisation Achat
  • Externalisation de la gestion des achats promotionnels (BTL) à Dragon Sourcing
Kesslers International

Kesslers International

Contexte

esslers est le leader européen de la conception et de la fabrication de PLV et de présentoirs pour la grande distribution. Pour devenir plus compétitif dans ses réponses aux appels d’offres, Kesslers a mandaté Dragon Sourcing pour l’identification et la qualification de nouveaux fournisseurs en Chine et au Vietnam dans les domaines de l’injection plastique, de pièces en bois, de composants métalliques et de l’assemblage des produits finis.

Approche

  • Analyse détaillée du besoin de Kesslers pour les catégories sélectionnées et identification des compétences technologiques requises par les fournisseurs
  • Identification de plus de 600 fournisseurs à inclure dans le processus de RFI/RFQ
  • Qualification – au travers du RFI/RFQ – de 14 fournisseurs à auditer en Chine et au Vietnam
  • Audit de ces 14 fournisseurs en accompagnement du management de Kesslers

Résultats

  • Identification et qualification de nouveaux fournisseurs capables de répondre aux besoins techniques de Kesslers
  • Augmentation de la compétitivité de Kesslers dans ses réponses aux appels d’offres grâce à son accès à une base fournisseurs plus étendues en Chine et au Vietnam