Histórico
A Pernod Ricard é a segunda maior companhia de bebidas alcoólicas no mundo a experimentar um crescimento mundial anual significativo na China, resultando no aumento da participação no mercado e orçamentos promocionais. O cliente estava preocupado porque os gastos com fornecedores externos de marketing não eram otimizados e as práticas de sourcing de nível internacional não seriam aplicadas
Abordagem
- Criamos equipe multifuncional com representantes de Marketing e compradores DS
- Selecionamos categorias piloto para testar a oportunidade associada ao desenvolvimento dos processos de sourcing de nível internacional (produtos de vidro e metal)
- Orientamos processo de sourcing estratégico nas categorias piloto selecionadas
- Desenvolvemos lista de fornecedores qualificados para segmentos de tecnologia a processos RFI
- Realizamos processo RFQ com a lista de fornecedores qualificados para selecionar parceiros preferenciais
- Negociamos acordos finais
- Revisamos processos, organização e sistemas de compras atuais
Resultados
Alteramos fundamentalmente a estratégia de sourcing: – de segmentação da marca à segmentação da tecnologia – de « identificar » comprar para contratos de estrutura – de « agência de criação » a « direct »
Negociamos a redução de custo entre 30 a 40% em categorias piloto
Alteramos a organização e processos de sourcing
O cliente decidiu terceirizar as compras de todas as suas categorias BTL para a Dragon Sourcing