Pernod Ricard

Histórico

A Pernod Ricard é a segunda maior companhia de bebidas alcoólicas no mundo a experimentar um crescimento mundial anual significativo na China, resultando no aumento da participação no mercado e orçamentos promocionais. O cliente estava preocupado porque os gastos com fornecedores externos de marketing não eram otimizados e as práticas de sourcing de nível internacional não seriam aplicadas

Abordagem

  • Criamos equipe multifuncional com representantes de Marketing e compradores DS
  • Selecionamos categorias piloto para testar a oportunidade associada ao desenvolvimento dos processos de sourcing de nível internacional (produtos de vidro e metal)
  • Orientamos processo de sourcing estratégico nas categorias piloto selecionadas
  • Desenvolvemos lista de fornecedores qualificados para segmentos de tecnologia a processos RFI
  • Realizamos processo RFQ com a lista de fornecedores qualificados para selecionar parceiros preferenciais
  • Negociamos acordos finais
  • Revisamos processos, organização e sistemas de compras atuais

Resultados

Alteramos fundamentalmente a estratégia de sourcing: – de segmentação da marca à segmentação da tecnologia – de « identificar » comprar para contratos de estrutura – de « agência de criação » a « direct »

Negociamos a redução de custo entre 30 a 40% em categorias piloto

Alteramos a organização e processos de sourcing

O cliente decidiu terceirizar as compras de todas as suas categorias BTL para a Dragon Sourcing

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Skills

Posted on

Abril 3, 2018