Saint-Gobain Vidros S/A-Santa Marina

Saint-Gobain Vidros S/A-Santa Marina

Histórico

A Santa Marina é uma divisão da Saint-Gobain Vidros S/A, com sede no Brasil, que faz parte da Saint-Gobain, uma multinacional francesa que iniciou suas atividades há mais de três séculos na indústria de produção de vidro. A Saint-Gobain tornou-se líder do mercado em vários ramos industriais e está entre as 100 maiores companhias industrias do mundo. Cliente da Dragon Sourcing, a Santa Marina é um fabricante e distribuidor especializado em utensílios de mesa, tais como pratos, copos, xícaras, panelas, saladeiras, tigelas e aparelhos de jantar, que são vendidos mundialmente sob a marca Marinex®. Na primavera de 2009, seu grupo de compras entrou em contato com a Dragon Sourcing para iniciar uma iniciativa de sourcing pontual na China para comprar vários utensílios de cozinha para complementar sua linha de produtos. Como resultado dessa primeira experiência de compras bem-sucedida da China, a Santa Marina decidiu iniciar uma parceria de longo prazo com a Dragon Sourcing a fim de buscar novas atividades de sourcing com um número maior de categorias de produtos.

Abordagem

  • Desenvolvemos uma lista de fornecedores qualificados para todas as principais categorias através de um processo de qualificação RFI/RFQ
  • Participamos em feiras de sourcing (tais como Guangzhou Import and Export Fair) com a equipe de administração da Santa Marina para identificar novos fornecedores e ideias para novos produtos.
  • Realizamos negociações de preço com fornecedores em nome do cliente
  • Baseados no processo de negociação, selecionamos fornecedores para cada categoria
  • Gerenciamos o processo de amostragem
  • Realizamos auditorias na fábrica
  • Programação de Controle de Qualidade e Inspeções de Pré-Entrega através de prestador de serviço de QC de terceiros
  • Supervisionamos a logística para garantir a comunicação apropriada entre o cliente, o despachante e o fornecedor.
  • Gerenciamos o procedimento de teste de laboratório para verificar a conformidade do produto com os requisitos internacionais de segurança alimentar.
  • A Dragon Sourcing está estreitamente integrada com a empresa Santa Marina e se comunica diariamente com vários departamentos da Santa Marina: compras, marketing e garantia de qualidade.

Resultados

Identificamos com sucesso fornecedores de primeira linha nas seguintes categorias: tampa de plástico, aço inoxidável, acessório de plástico para cozinha e silicone e artigos de vidro de opala.

Demonstramos a capacidade para fornecer produtos de melhor qualidade comparados aos itens que eram fornecidos anteriormente no Brasil.

Gerenciamos para atender com sucesso as demandas do cliente em termos de tempo de entrega e custos.

Devido às comunicações diretas com o departamento de marketing do cliente, o tempo de execução do desenvolvimento do produto foi reduzido, acelerando o lançamento de novos produtos no mercado brasileiro

Kesslers International

Kesslers International

Histórico

A Kesslers International é a fabricante e projetista especialista líder na Europa de displays e merchandising de Ponto de Compra. Para conseguir atender competitivamente as principais tendências no futuro, a Kesslers decidiu contratar a Dragon Sourcing para qualificar fornecedores com capacidades para trabalhos em metal, madeira e extrusão/moldagem de plástico, bem como fornecedores de displays completos nas regiões selecionadas da China e do Vietnã.

Abordagem

  • A Dragon Sourcing iniciou o projeto coletando as capacidades exigidas dos fornecedores, junto com os requisitos técnicos para projetos de amostras que exigem diferentes capacidades do processo.
  • Através de uma análise abrangente do mercado de fornecimento, mais de 600 fornecedores potenciais foram identificados na China e no Vietnã.
  • Um processo de RFI/RFQ rigoroso foi administrado para compreender as capacidades e a competitividade do fornecedor, resultando em 45 respostas completas.
  • As respostas ao RFI/RFQ foram analisadas utilizando um cartão de pontuação equilibrado para classificar fornecedores e recomendamos aqueles para visitas de auditoria
  • A Dragon Sourcing organizou e acompanhou a Kesslers na auditoria de mais de 14 fornecedores na China e no Vietnã.

Resultados

A Dragon Sourcing qualificou com sucesso fornecedores chineses e vietnamitas com capacidade para dar suporte à Kesslers no futuro.

A habilidade da Kesslers para atender com sucesso as tendências do futuro aumentou através do acesso às cotações de uma base de fornecimento mais ampla.

St Gobain

St Gobain

Histórico

A St Gobain Packaging é uma das duas maiores empresas especializadas em embalagem de vidro para a indústria de alimentos e bebidas. A Saint Gobain Packaging queria desafiar seu fornecedor atual de papelão na Europa a realizar um exercício de benchmarking na China e no Vietnã. A Saint Gobain solicitou à Dragon Sourcing que desse suporte à sua iniciativa de sourcing para encontrar fornecedores de placa corrugada capazes de atender sua demanda de 4 milhões de placas/ano espalhados em mais de 10 diferentes referências.

Abordagem

  • Coletamos os requisitos detalhados da demanda de folhas de papelão corrugado
  • Identificamos mais de 250 fornecedores para envolver no processo de RFI
  • Qualificamos, através do processo de RFI, 28 fornecedores chineses e 2 vietnamitas capazes de atender aos requisitos da Saint Gobain
  • Criamos um cartão de pontuação para pré-selecionar os fornecedores para incluir no processo de RFQ.
  • Executamos o processo de RFQ com os fornecedores pré-selecionados para desenvolver a compreensão dos pontos de preço FOB na China e calculamos os preços DDP entregues nos locais da St Gobain
  • Com base na análise de RFQ, fizermos auditorias em 13 fornecedores na China e no Vietnã.
  • Recomendamos os fornecedores que podem atender aos requisitos da Saint Gobain para mudar o estágio de desenvolvimento da amostra

Resultados

Identificamos e fizemos auditoria em 13 fornecedores capazes de atender aos requisitos técnicos do cliente.

Obtivemos os melhores preços possíveis de FOB e DDP para fazer benchmark com os preços europeus atuais

A falta de competitividade DDP levou à St Gobain Packaging a replicar o mesmo processo no leste europeu.

Danone

Danone

Histórico

A Danone é uma das maiores empresas de alimentos e bebidas no mundo, experimentando crescimento anual significativo na China. A Danone decidiu abrir sua própria fábrica de iogurte em Pequim e, por isso, procurou a Dragon Sourcing para dar suporte às duas áreas a seguir:

  • Encontrar fazendas de gado leiteiro em um raio de 300 Km da fábrica para garantir um fornecimento estável e de longo prazo de fontes puras de leite fresco para a fábrica.
  • Encontrar prestadores de serviço de carga aérea capaz de lidar com seus requisitos de logística em termos de volume e requisitos de qualidade da “cadeia fria”.

Abordagem

  • Coletamos requisitos detalhados da demanda por fontes de leite e requisitos de serviços para operações multimodais de porta a porta
  • Analisamos as possíveis fontes para encontrar fazendas de gado leiteiro em regiões específicas e fatores de custos subjacentes
  • Qualificamos, através de RFIs, fazendas locais de gado leiteiro e fornecedores chineses capazes de atender aos requisitos de logística da Danone
  • Visitamos as fazendas listadas junto com um especialista em leite da Danone francesa para investigar e identificar a capacidade e a qualidade das fazendas
  • Solicitamos que fornecedores classificados fornecessem soluções para manter a “cadeia fria” e desenvolvemos um processo de entrega clara da fábrica de Pequim ao aeroporto de Guangzhou.
  • Realizamos processo de RFQ com os fornecedores qualificados para selecionar parceiros preferenciais
  • Desenvolvemos modelo de custo detalhado dos fornecedores chineses para confirmar a confiabilidade do processo de RFQ
  • Realizamos negociações junto com a Danone e finalizamos a seleção dos fornecedores
  • Finalizamos os termos da contratação em linha com os termos e condições legais da Danone

Resultados

Qualificamos um grupo de fazendas em Pequim e Tianjin com a capacidade necessária de leite

Trabalhamos com o processo de cadeia fria dos prestadores de serviço de carga aérea da fábrica de Pequim até o armazém de Guangzhou usando caixas isotérmicas

Organizamos rota de coleta eficaz de leite fresco para um caminhão alugado com capacidade para 20T de leite para garantir uma entrega da cadeia fria de 4t até a fábrica de iogurte de Pequim.

Propusemos uma alternativa usando caminhões refrigerados

Bugaboo

Bugaboo

Histórico

A Bugaboo é uma das empresas de crescimento mais rápido nos negócios de carrinho de bebê, ocupando uma posição de liderança no segmentos de produto de alta capacidade do mercado. Devido ao crescimento exponencial experimentado pela empresa, todo o foco de supply chain e compras foi para manter sua fábrica capaz de produzir e entregar de acordo com os requisitos do cliente Como resultado, esforços muito limitados foram feitos para identificar e fazer parcerias com os fornecedores potencialmente mais competitivos. A administração da empresa considerou que já era tempo de investigar o potencial de ter uma fábrica na China para aproveitar as oportunidades técnicas e de desenvolvimento, bem como a competitividade deste país.

Abordagem

  • Realizamos avaliação inicial das capacidades de compras e do desempenho dos fornecedores atuais em relação às perspectivas de crescimento da Bugaboo
  • Desenvolvemos um caso de negócios completo para aproveitar as oportunidades de sourcing da China com uma nova fábrica, suportados por um modelo de custo “como está” detalhado da fábrica de Taiwan e o modelo “como será” baseado na China
  • Realizamos a análise que levou à seleção do novo local da fábrica
  • Demos suporte à gestão do programa de modernização da fábrica chinesa
  • Para as 4 principais categorias de gasto responsáveis por 85% dos custos totais, classificamos 1500+ fornecedores através de um rigoroso processo de auditoria de RFI / RFP / da fábrica para avaliar a capacidade deles para: – atender de maneira eficiente às necessidades atuais da Bugaboo e dar suporte aos desenvolvimentos futuros – atender aos requisitos de Responsabilidade Social Corporativa
  • Monitoramos a criação e teste/aprovação de amostra feita pela Bugaboo até a qualificação final dos fornecedores

Resultados

Desenvolvemos um caso de negócios convincente para uma fábrica na China e demos suporte completo para a obtenção dos benefícios correspondentes

Identificamos um local atraente para a nova fábrica chinesa

Demos apoio à adoção de uma abordagem “projeto para produção” para adaptar o processo de especificações às necessidades constantes de aumento da qualidade e flexibilidade de fornecimento

Desenvolvemos um conjunto completo de ferramentas para classificar e qualificar fornecedores (RFI, RFP, relatório de auditoria do fornecedores), que se tornou padrão da Bugaboo

Desenvolvemos uma base de fornecimento forte para as 4 principais categorias de gasto e diversas outras

Negociamos preços, confirmando e às vezes superando a economia prevista

Iniciamos o desenvolvimento na China de uma plataforma de produção forte da Bugaboo para desenvolvimentos futuros