Bugaboo

Bugaboo

Histórico

A Bugaboo é uma das empresas de crescimento mais rápido nos negócios de carrinho de bebê, ocupando uma posição de liderança no segmentos de produto de alta capacidade do mercado. Devido ao crescimento exponencial experimentado pela empresa, todo o foco de supply chain e compras foi para manter sua fábrica capaz de produzir e entregar de acordo com os requisitos do cliente Como resultado, esforços muito limitados foram feitos para identificar e fazer parcerias com os fornecedores potencialmente mais competitivos. A administração da empresa considerou que já era tempo de investigar o potencial de ter uma fábrica na China para aproveitar as oportunidades técnicas e de desenvolvimento, bem como a competitividade deste país.

Abordagem

  • Realizamos avaliação inicial das capacidades de compras e do desempenho dos fornecedores atuais em relação às perspectivas de crescimento da Bugaboo
  • Desenvolvemos um caso de negócios completo para aproveitar as oportunidades de sourcing da China com uma nova fábrica, suportados por um modelo de custo “como está” detalhado da fábrica de Taiwan e o modelo “como será” baseado na China
  • Realizamos a análise que levou à seleção do novo local da fábrica
  • Demos suporte à gestão do programa de modernização da fábrica chinesa
  • Para as 4 principais categorias de gasto responsáveis por 85% dos custos totais, classificamos 1500+ fornecedores através de um rigoroso processo de auditoria de RFI / RFP / da fábrica para avaliar a capacidade deles para: – atender de maneira eficiente às necessidades atuais da Bugaboo e dar suporte aos desenvolvimentos futuros – atender aos requisitos de Responsabilidade Social Corporativa
  • Monitoramos a criação e teste/aprovação de amostra feita pela Bugaboo até a qualificação final dos fornecedores

Resultados

Desenvolvemos um caso de negócios convincente para uma fábrica na China e demos suporte completo para a obtenção dos benefícios correspondentes

Identificamos um local atraente para a nova fábrica chinesa

Demos apoio à adoção de uma abordagem “projeto para produção” para adaptar o processo de especificações às necessidades constantes de aumento da qualidade e flexibilidade de fornecimento

Desenvolvemos um conjunto completo de ferramentas para classificar e qualificar fornecedores (RFI, RFP, relatório de auditoria do fornecedores), que se tornou padrão da Bugaboo

Desenvolvemos uma base de fornecimento forte para as 4 principais categorias de gasto e diversas outras

Negociamos preços, confirmando e às vezes superando a economia prevista

Iniciamos o desenvolvimento na China de uma plataforma de produção forte da Bugaboo para desenvolvimentos futuros

Philips

Philips

Histórico

A Philips é concorrente mundial no setor de iluminação. Seu objetivo era identificar fornecedores de nível internacional para as 8 categorias de tecnologia a seguir: luminária de LED, a prova d’água, fundição, luz inferior, iluminação decorativa, peças de metal, iluminação do piso, luz de mesa. A Philips já tinha elaborado uma lista de 150 potenciais fornecedores na China e precisava de suporte de especialistas para selecionar 2 a 4 fornecedores mais competentes de cada segmento.

Abordagem

    • Criamos uma equipe multifuncional com representantes de cada categoria/segmento para compreender as especificações e requisitos
    • Desenvolvemos uma lista de potenciais fornecedores, combinando aqueles já identificados (150) com novos fornecedores externos (finalizando com uma lista de 850 fornecedores)
    • Desenvolvemos, em conjunto com a Philips, uma RFI (Solicitação de informações) personalizada por categoria.
  • Administramos o processo de RFI com os 850 fornecedores
  • Analisamos as respostas de RFI e classificamos os fornecedores por categoria
  • Desenvolvemos, junto com a Philips, um modelo final de seleção de fornecedores para ser usado durante auditorias e visitas ao fornecedor

Resultados

Demonstramos o valor da implementação de um processo de classificação de fornecedor rigoroso e analítico em relação a adoção de abordagem oportunista.

Desafiamos a abordagem atual na classificação de fornecedores. Todas as respostas foram classificadas de acordo com os critérios “reprovação”, “deve ter” e “seria bom ter” definidos junto com o cliente

O processo permitiu à Philips fazer auditoria e selecionar fornecedores de alta qualidade em todas as categorias no escopo do projeto