Arka Plan
St Gobain Packaging, gıda ve içecek endüstrileri için cam ambalaj konusunda uzmanlaşmış, dünyanın 2 büyük şirketinden biridir. Saint Gobain Packaging, Çin ve Vietnam’da bir kıyaslama çalışması yaparak Avrupa’daki mevcut karton tedarikçi üssüne meydan okumak istedi. Saint Gobain, Dragon Sourcing’den 10’dan farklı tercihe göre yıllık kabaca 4 milyon levha talebini karşılayabilecek oluklu levha tedarikçisi bulma konusunda destek istedi.
Yaklaşım
- Oluklu karton levhalar için ayrıntılı talep gereksinimleri toplandı.
- RFI sürecine dahil edilmek üzere 250’den fazla tedarikçi belirlendi.
- RFI süreci sonucunda kalifiye olduğu görülen 28 Çinli tedarikçi ve 2 Vietnamlı tedarikçi Saint Gobain’in gereksinimlerini karşılıyordu.
- RFQ sürecine dahil edilecek olan tedarikçiler arasında ön eleme yapmak için bir skor kartı oluşturuldu.
- Çin’deki FOB fiyat noktalarının kavranması ve St Gobain’e teslimat DDP fiyatlarının hesaplanması için ön elemeden geçen tedarikçiler arasında RFQ süreci gerçekleştirildi.
- RFQ analizine dayanarak, Çin ve Vietnam’da 13 tedarikçi denetlendi.
- Numune toplama aşamasına geçebilmek için Saint Gobain’in gereksinimlerini karşılayabilen tedarikçiler önerildi.
Sonuçlar
Müşterinin teknik gereksinimlerini karşılayabilen 13 tedarikçi belirlendi ve denetlendi.
Mevcut Avrupa fiyatlarıyla kıyaslanmak üzere mümkün olan en iyi FOB ve DDP fiyatları alındı.
DDP’de avantaj sağlamaması St Gobain Packaging’in aynı süreci Doğu Avrupa’da tekrarlamasına neden oldu.