Ahold

背景 Ahold是世界最大零售商之一,在欧洲和美国共有3500家超市,营业额接近600亿美元。Ahold通过代理和中间商在中国购买大量产品(可转售和非转售),但是Ahold决定制定一个直接从中国生产商购买的项目,以便高效管理整个供应链。为了测试这个新型方法,Ahold针对大量先导品类向龙源公司寻求支持。 方法 运行详细的信息请求(RFI)程序,以评价供应商的实际能力 通过后备供应商运行RFQ程序,以选中可以共同审定和面对面谈判的供应商。 现场对3家最具竞争力的供应商进行审定 谈判并选中最具竞争力和能力卓越的供应商...

Pernod Ricard

背景 Pernod-Ricard是世界上第二大酒精饮料公司,每年在中国的销售业绩都取得了显著的增长,从而市场营销和促销预算不断增加。客户所担心的是,外部营销供应商的开销没有得到合理配置,以及世界级的采购策略没有得到应用。 方法 创建一个多功能团队,其中包括营销代表和DS采购专员代表。 选出一组引导品类,以测试世界级采购方法的相关配置(玻璃和金属制品) 对选中的先导品类进行策略采购方法应用 列出合格的供应商,他们既符合工艺要求也符合信息请求(RFI)流程 通过后备供应商运行RFQ程序,以便筛选出最佳合作伙伴 协商最后框架协定...

Saint-Gobain Vidros S/A-Santa Marina

背景 是南美圣戈班位于巴西的子公司。圣戈班是一家法国企业,早在3个世纪之前就进入了玻璃制造行业。时至今日,圣戈班以经在多个领域成为领导者,全球排名前100位。 龙源的客户,Santa Marina专注于生产和销售玻璃餐具,例如:盘子,杯子,碟子,碗以及整套的餐具,并以Marinex®的品牌在全球销售。 在2009年春,他们的采购团队接触了龙源,寻求在中国采购若干品种的厨房用品以充实其现有的产品线。通过和龙源的合作,并体验到在中国采购的成功之后,Santa...

Kesslers International

背景 是欧洲领先的广告展示和销售的设计制造商。为提高未来发展的竞争力,Kesslers决定与龙源公司合作,在中国和越南的某些特定区域对金属加工,木料加工,塑料注塑及整体展示供应商进行考核。 方法 龙源公司首先收集了各种不同项目样品的不同加工过程中对供应商所需要的生产能力及技术要求等信息 在进行广泛的供应商市场调查后,龙源在中国和越南找到了600多家潜在的供应商。 为了更好的查明供应商的生产力和竞争力,龙源公司进行了严格的供应商调查和询价流程,有45家供应商完成了整个回复。...

St Gobain

背景 圣戈班是世界第二大食品和饮料玻璃包装制造商之一。圣戈班包装希望通过目标产品在中国及越南的比较来挑战其在欧洲的供应商。圣戈班委托龙源支持其采购调查以找到能够满足其每年10多品类约四百万只瓦楞纸板箱的需求。 方法 收集瓦楞纸板的详细要求 有250家供应商被初选进入RFI(信息征询)流程 通过RFI(信息征询)流程评定了能达到圣戈班要求的28家中国供应商和2家越南供应商 创建了一个评分卡来预选能够进入RFQ(价格征询)流程的供应商 预选的供应商完成RFQ流程,深入了解中国FOB价格构成并计算出到圣戈班地点的DDP价格...