Pernod Ricard

Pernod Ricard

背景

Pernod-Ricard是世界上第二大酒精饮料公司,每年在中国的销售业绩都取得了显著的增长,从而市场营销和促销预算不断增加。客户所担心的是,外部营销供应商的开销没有得到合理配置,以及世界级的采购策略没有得到应用。

方法

  • 创建一个多功能团队,其中包括营销代表和DS采购专员代表。
  • 选出一组引导品类,以测试世界级采购方法的相关配置(玻璃和金属制品)
  • 对选中的先导品类进行策略采购方法应用
  • 列出合格的供应商,他们既符合工艺要求也符合信息请求(RFI)流程
  • 通过后备供应商运行RFQ程序,以便筛选出最佳合作伙伴
  • 协商最后框架协定
  • 评价现有采购流程,组织和系统

结果

基本改变采购策略 : – 从品牌部分到技术部分 – 从现场购买到架构联系 – 从创造式代理到直接代理

把先导品类的成本协商掉30-40%之间

改变采购流程和组织

客户决定把所有BTL品类采购外包给龙源公司

技能

发布于

四月 3, 2018