背景
飞利浦在照明系统方面是全球的大型企业。 它的目标是把全球客户按照以下八个技术类别归类：LED照明， 防水灯，压铸件，向下照的灯，装饰灯，金属配件，地面灯以及桌灯。飞利浦已经在中国找到150个潜在供应商并需要专业的支持帮助他们在每个技术类别选择2-4个最有能力的供应商。
方法
- 组建一个多功能的团队，由每个类别的代表组成，从而清楚了解所有规格以及要求
- 开发一个潜在供应商的名单， 在已有的150个供应商的基础上，寻找更多的供应商（最后完成有850个供应商的清单）
- 和飞利浦一起为不同的类别各创建一份信息咨询表
- 对850个供应商执行信息咨询流程
- 分析回复的信息咨询表并对不同类别的供应商进行排名
- 和飞利浦一起共同开发供应商筛选模板以用于之后对供应商的验厂和评估
结果
证明了实行严格分析的供应商筛选流程相对于采取投机办法所获得的价值
对当前供应商筛选流程提出挑战。和客户一起定义了“拒绝”，“必须有”和“最好有”最为所有答案的筛选标准
流程帮助飞利浦在项目范围的不同类别里审核和选择高质量的供应商