St Gobain

背景 圣戈班是世界第二大食品和饮料玻璃包装制造商之一。圣戈班包装希望通过目标产品在中国及越南的比较来挑战其在欧洲的供应商。圣戈班委托龙源支持其采购调查以找到能够满足其每年10多品类约四百万只瓦楞纸板箱的需求。 方法 收集瓦楞纸板的详细要求 有250家供应商被初选进入RFI(信息征询)流程 通过RFI(信息征询)流程评定了能达到圣戈班要求的28家中国供应商和2家越南供应商 创建了一个评分卡来预选能够进入RFQ(价格征询)流程的供应商 预选的供应商完成RFQ流程,深入了解中国FOB价格构成并计算出到圣戈班地点的DDP价格...

Metso Minerals

背景 美卓矿机(美卓集团一部分) 是世界上岩石和矿物加工设备市场领导者,营业额每年约15亿欧元 。铸钢件是目前全球横跨5大洲采购的最大花费类别之一。为了重新平衡越来越多的国家风险以及确定新的降低成本的机会,美卓矿机将中国作为大型钢铸件需求的一个长期战略供应源。 途径 从美卓矿机年采购的钢铸件种类中选出有代表性的钢铸件作为样本集 将样本集分为9个招标包 通过一个RFI(信息调查)流程有17家中国供应商能满足美卓的要求 通过RFQ(价格询盘)流程来衡量中国供应商和美卓矿机现有供应商的差异...