Arka Plan
Kesslers International, satış noktası vitrinleri ve mağazacılık alanında Avrupa’nın önde gelen uzman tasarımcısı ve imalatçısıdır. Gelecekte büyük ihalelerde rekabet avantajı sağlamak isteyen Kesslers, metal işleme, ahşap işleme ve plastik ekstrüzyon/kalıp tedarikçilerinin yanı sıra ve Çin ve Vietnam’ın seçilen bölgelerindeki hazır vitrin tedarikçilerini belirlemek için Dragon Sourcing ile sözleşme yapmaya karar verdi.
Yaklaşım
- Dragon Sourcing, tedarikçilerin sahip olması gereken yeterlilikleri ve farklı süreç yeterliliklerinin gerektirdiği örnek projeler için teknik gereksinimleri toplayarak projeye başladı.
- Kapsamlı bir tedarik piyasası analizi sonucunda Çin ve Vietnam’da 600 potansiyel tedarikçi belirlendi.
- Tedarikçilerin yeterliliklerini ve rekabet avantajlarını anlamak için özenli bir RFI/RFQ süreci gerçekleştirildi ve bunun sonucunda 45 tam cevap ortaya çıktı.
- RFI/RFQ’ya verilen cevaplar, tedarikçileri sıralamak ve denetim ziyareti yapılacakları önermek üzere dengeli bir skor kartı kullanılarak analiz edildi.
- Dragon Sourcing Çin ve Vietnam’da 14’ten fazla tedarikçiye denetim ziyareti düzenledi ve bu ziyaretlerde Kesslers’e eşlik etti.
Sonuçlar
Dragon Sourcing, gelecekte Kesslers’e destek verebilecek Çinli ve Vietnamlı tedarikçileri başarılı bir şekilde belirledi.
Daha geniş bir tedarik tabanından fiyat alabildiği için Kesslers’in gelecekteki ihalelere başarılı bir şekilde cevap verme yeteneği arttı.