Pernod Ricard

Arka Plan

Pernod Ricard dünyanın ikinci en büyük alkollü içki şirketidir ve Çin’deki satışları yıldan yıla artmakta ve bu durum pazarlama ve promosyon bütçelerinin de giderek artmasına yol açmaktadır. Müşteri, dış pazarlama tedarikçileri için yapılan harcamanın optimize olmadığını ve birinci sınıf kaynak kullanımı uygulamalarının gerçekleştirilmediğini düşünüyordu.

Yaklaşım

  • Pazarlama departmanı temsilcileri ve DS satın alma uzmanlarının bulunduğu çok fonksiyonlu bir ekip oluşturuldu.
  • Birinci sınıf kaynak kullanımı süreçlerinin uygulanmasıyla ilgili fırsatları test etmek için pilot kategoriler seçildi (cam ve metal ürünleri).
  • Stratejik kaynak kullanımı süreci seçilen pilot kategorilere uygulandı.
  • Her iki teknoloji segmenti için de RFI süreci aracılığıyla kalifiye tedarikçilerin bir listesi oluşturuldu.
  • Tercih edilen ortakları seçmek için elemeyi geçmiş olan tedarikçilere RFQ süreci uygulandı.
  • Son çerçeve anlaşmalar için görüşmeler yapıldı.
  • Mevcut tedarik süreçleri, organizasyon ve sistemler gözden geçirildi.

Sonuçlar

Kaynak kullanımı stratejisi temelden değişti: – marka bölümlendirmesinden teknoloji bölümlendirmesine – “nokta” alımlardan çerçeve sözleşmelere – “kreatif ajans”tan “doğrudan”a

Pilot kategorilerde yaklaşık %30-40 oranında maliyet indirimi için görüşmeler yapıldı.

Kaynak kullanımı süreçleri ve organizasyonu değişti

Müşteri BTL kategorilerinin tamamıyla ilgili tedarik süreçlerini dışarıdan Dragon Sourcing’e yaptırmaya karar verdi

Beceriler

Gönderildi

Nisan 3, 2018