Gomme pharmaceutique

Gomme pharmaceutique

Contexte

Une société pharmaceutique européenne était en phase finale de développement d’un produit qui nécessitait de la gomme naturelle de qualité supérieure comme ingrédient. Durant la phase de recherche et développement, des quantités réduites de l’ingrédient ont été achetées à des distributeurs européens. Pour répondre aux besoins de la phase d’industrialisation, Dragon Sourcing a été mandatée pour réaliser une analyse du marché fournisseurs et proposer une stratégie de sourcing. Le principal défi de cette étude de marché était la disponibilité limitée d’informations dans le domaine public.

Approche

1. Recherche primaire : réalisation d’entretiens structurés avec les experts de l’industrie, y compris des acheteurs d’autres sociétés, des fournisseurs et des spécialistes de ce secteur en Asie du sud-est :

  • Identifier et comprendre les différentes régions d’approvisionnement d’Asie du sud-est
  • Comprendre la chaîne de valeur de la gomme naturelle dans les différentes régions et le rôle des différents acteurs dans la chaîne d’approvisionnement, y compris les agriculteurs, les commerçants intermédiaires, les exportateurs et les distributeurs occidentaux
  • Identifier les meilleures pratiques en vigueur suivies par divers grands acheteurs occidentaux

2. Recherche secondaire : approche des organisations internationales et des associations sectorielles telles que la FAO, l’USDA, le CIFOR et différents organismes gouvernementaux pour obtenir des informations concernant :

  • La récolte de la gomme naturelle, les fluctuations saisonnières et les meilleures pratiques agricoles pour optimiser la production
  • Les estimations de production et des capacités d’exportation de la gomme naturelle des différentes grandes exploitations agricoles au niveau régional
  • Le marché intérieur de la gomme naturelle et les volumes d’échange provenant des différentes régions d’approvisionnement
  • La chaîne d’approvisionnement de la gomme naturelle et les différents acteurs régionaux de la chaîne d’approvisionnement
  • Les règlemantations gouvernementales et les politiques environnementales des différentes régions d’approvisionnement

3. Recherche fournisseurs : Identification des fournisseurs au niveau régional et soumission de demandes d’information pour valider les données provenant des autres sources.

Résultats

Dragon Sourcing a développé des recommandations sur la stratégie à suivre, y compris

1. Les meilleures options en matière d’achat des différentes régions de sourcing
2. Suggestion sur les points d’entrées optimaux dans la Supply Chain (agriculteur, grossistes, traders asiatiques, distributeurs européens) avec présentations des avantages et inconvénients au niveau de chaque acteur de la chaine
3. Recommandations sur la stratégie de sélection et de contractualisation

Compétences

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Posté le

mars 10, 2018